HABLE CON EL CORAZÓN, SONRÍA Y SEA SIEMPRE ENTUSIASTA.
Lino Barbosa – Doble diamante Brasil
«Si sabes todo lo que yo sé, haz todo lo que yo he hecho, te llevará tanto tiempo como me llevó a mí tener todo lo que tengo.»
Conozcamos cómo expone sus ideas el diamante de Brasil. Paso al texto las palabras de Lino Barbosa, en una sesión de entrenamiento. Entiende el texto, a continuación, como una narración.
No voy a enseñar, porque no sé. Compartiré las cosas que hago día a día. Más errores que aciertos. Hay dos tipos de personas: los inteligentes y los sabios. Los inteligentes se equivocan y aprenden de sus propios errores. Y los sabios aprenden de los errores de los demás. Y tú, que estás leyendo esto, eres sabio porque aprenderás de mis errores..
La gente me pregunta, allá donde voy, cuál es el secreto del éxito. Pero cuando la gente pregunta por el secreto del éxito, en realidad quiere una fórmula matemática ya hecha. Lamentablemente, no puedo responder a eso porque no hay una fórmula matemática, hay un conjunto de acciones que cuando se aplican traerán el éxito.
Lo importante es saber que antes del éxito viene el trabajo. No habrá éxito sin trabajo. Se necesita trabajo duro, en la vida real, determinación, compromiso, disciplina. Y en un negocio de personas como el nuestro, la honestidad y la integridad son necesarias para una buena relación personal con credibilidad.
Tenemos un negocio en el que la gente nos sigue. Y nadie seguirá a una persona que no es de confianza. En cualquier otro negocio, estas características no se toman muy en serio. Pero en un negocio de personas como el nuestro, esto es fundamental: la confianza. Tenemos que ser dignos de confianza. Por lo tanto, tenemos que cambiar los hábitos que teníamos antes de este negocio (hábitos de cómo tratar a la gente), que no son buenos para este negocio. ¿Estás dispuesto a cambiar?
La primera pregunta que me gustaría hacer es: ¿Por qué estamos aquí? Es importante saber por qué estamos aquí, es importante entender lo que tenemos en nuestras manos. Y esto mucha gente no lo entiende. En cuanto a los negocios, nacimos en la era del empleo, en la era de la enseñanza, porque la mayoría de nosotros crecimos viendo a nuestros padres trabajando. Y nos dicen: estudia y consigue un buen trabajo. O vete a otro país y cambia tu vida, y consigue un trabajo allí.
Así que crecemos con esto en mente: ser un empleado. Trabajar para alguien, responder ante otro, hacer por otro. Pensamos como un empleado, hacemos como un empleado y obtenemos el resultado de un empleado. Y el resultado de un empleado no siempre es el que esperamos para nuestra vida. Hay personas que vivirán toda su vida como empleados. Y también hay personas que están empleadas, pero no lo están.
Son empresarios, águilas. Y tú puedes formar parte de este selecto grupo. Debemos entender esto y pensar como un ganador. Cuando creemos, nos sentimos motivados a actuar. Y la acción tendrá un resultado. Si creo como un campeón, trabajaré como un campeón, y tendré el resultado de un campeón.
Es importante entenderlo ahora: cuando te uniste a la empresa, adquiriste 2CC, es decir, una franquicia de Forever Living; en mi concepto una franquicia personal. Porque en una franquicia tradicional se paga mucho, se alquila un local, se compran acciones, se contratan empleados, se tiene una logística y también se cuida todo para tener derecho a usar una marca. Y cada vez que vendemos algo, pagamos derechos al dueño de la franquicia.
En Forever Living, adquirimos 2CC, tenemos todo el derecho a un sistema de formación, la empresa se encarga de la logística, la contabilidad, los pagos, los productos. Utilizamos la marca en cualquier parte del mundo, no tenemos que dar ninguna satisfacción a la empresa, y cada vez que vendemos algo, producimos algo, la empresa Forever nos paga los derechos. Esta es la mejor franquicia que existe sobre la faz de la tierra.
Pero tienes que pensar que eres el dueño de tu negocio. Compárelo con McDonalds, una persona que compra una franquicia se pregunta: ¿qué hace? Y él responde: Soy dueño de mi propio negocio. Tengo una franquicia de McDonalds. Trabajo para mí, para hacer realidad mi sueño.
Y tú, ¿para quién trabajas? ¿Para ti o para Forever Living?
Responde siempre que eres el dueño de tu negocio, que trabajas para ti mismo. Necesitamos tener una identidad. Mucha gente responde: Soy abogado, médico, dentista, contable… y nos preguntan cuando empezamos este negocio:
¿A qué te dedicas?
Entonces escuchamos varias respuestas como: trabajo con aloe vera, soy de Forever, hago Forever, vendo Forever, trabajo con salud… Estas son las respuestas de los que no tienen identidad.
¿Ahora preguntas qué hago?
Tengo mi propio negocio.
¿Pero qué negocio?
Es el marketing multinivel, ¿has oído hablar de él?
No importa lo que la persona responda, sino que imite un sonido. Si responden que sí, les digo: interesante, ¿tú también lo haces? No.
Entonces, ¿qué sabes del marketing multinivel? Luego escucho varias respuestas. Y yo me quedo mirando, contestando cosas equivocadas como: es ese negocio de productos… no. Ese asunto de la gente… no. Ese negocio como la empresa tal o cual… no. Hasta que ella dice: ¿qué es lo que pasa en ese caso?
Tienes que estar a cargo de la conversación. Y la persona dice: entonces, ¿me lo explicas? Y preguntas: ¿conoces las franquicias (McDonalds, Boticario, etc.)?
Sí, adquirí una franquicia de una empresa americana llamada Forever Living, ¿has oído hablar de ella?
La respuesta es así: ah, ¿es ese asunto del aloe? Y yo respondo: ¿es todo lo que sabes? Oh, ¿es ese negocio de ventas a domicilio? ¿Es todo lo que sabes? ¿Y el negocio de Forever, la franquicia de Forever?
En este punto la gente dice: ¿pero tienes una franquicia?
Y yo respondo: la mejor del mundo. A través de Forever, distribuyo sus productos a nivel nacional e internacional tanto al por menor como al por mayor.
¿Qué negocio tengo ahora?
¿Es un pequeño o gran negocio?
¿Cómo es mi espíritu?
¿Qué energía emano en este momento?
Así puedo hablar con cualquier persona, ya sea un médico, un abogado, un empresario… con la cabeza alta y feliz, porque tengo un negocio muy grande. Tengo una asociación con una empresa multimillonaria, que es Forever Living Products, con el mejor producto, con la mejor gente, con las mejores ganancias. Eso da sostenibilidad a mi negocio de marketing multinivel.
¿Esto es bueno o malo?
Esto es fundamental, sin esto no hay crecimiento. Si no entiendes que trabajas para ti, para tu familia o para la realización de un sueño… no produces las sustancias necesarias para correr, ser extraordinario… trabaja todos los días, los fines de semana… hasta que cambies tu vida.
Cuando digo que estoy en Forever, mi interior está pensando… yo consigo el trabajo, y Forever consigue el resultado… así que este negocio es duro porque trabajo para Forever.
Yo no trabajo para Forever… Yo soy Forever. Duermo, me despierto y vivo Forever, porque a Forever es lo que da sostenibilidad a mi empresa.
No hay mucho secreto para hacer este negocio. Este es el negocio más sencillo que existe en el mundo. Solo hay que pensar correctamente para enviar la información adecuada al cerebro y tener la energía necesaria para correr en la búsqueda de mis sueños y de todos los que me acompañan. Y el reloj no se detiene, porque no hay tiempo que perder.
No espero a nadie… ¡Lo hago yo! Porque es mi negocio.
Practicar cada día: ¡soy dueño de mi negocio!
Los problemas no son externos. La gente dice: aquí es diferente, allí es diferente… Ningún lugar es diferente… Las personas son personas en cualquier parte del mundo. Cambian su color, sus ojos, su tamaño, su cultura… Pero todos somos iguales. Queremos salud física, espiritual, financiera, familiar y social… Y el reconocimiento.
¡Todo el mundo quiere eso! Así que tu problema no es realmente tu problema… tu problema está en la mente… mi problema está en mi mente… no es el producto, no es el precio del producto, no es la distancia, no es el sitio…
¡Es cómo pienso! Somos lo que creemos.
¿Qué es usted, un empleado o un empresario?
Practicar como empresario… Y ahora que eres empresario, ve a trabajar por tu sueño muy contento, entusiasmado… Regala una sonrisa, aprende a sonreír!
Sonríe no solo a los que conoces, sino mucho más a los que no conoces. Habla desde tu corazón, cada día.
Tenemos un negocio de personas que mueven productos. Pero no son productos, son los mejores productos del mundo. Valora tu negocio. Eres el dueño de tu negocio.
De nada sirve tener el mejor producto si no se cuenta con las personas que lo utilizan. Imagínese que muchas personas usan su producto, pero esas personas no utilizarán el producto solamente por el producto. Lo usarán un poco y dejarán de hacerlo. Pero si a esas personas les gusta, usarán el producto durante mucho más tiempo. La gente sigue a la gente. Así que sonrían, sean entusiastas.
Cuando vuelo con mi mujer, no nos sentamos juntos. Eso es hacer contactos, porque no perdemos el tiempo. Mi mujer ya es un diamante, no puedo patrocinarla. Yo tampoco puedo.
¿No es el eslogan de Forever Puro y Simple?
El negocio de Forever también es puro y duro. No intentes complicarlo, no busques fórmulas. Cámbiate a ti mismo, porque la gente te seguirá. La gente te compra primero para luego comprar tu idea, tu producto y tu empresa.
¿Por qué hacer este negocio?
Cada vez que me reúno con la gente, no hablo del negocio al principio. Hablo con la gente tratando de averiguar quién está delante de mí, y luego hablo del negocio.
Solo aquellos que tienen un SUEÑO o una NECESIDAD harán este negocio. Si no, no lo harán. El porqué de cada uno de nosotros es el combustible que nos hace levantarnos cada día. Fuera, en el mercado tradicional, hay que trabajar entre 30 y 40 años para alcanzar la libertad económica y financiera. Porque somos 100% nosotros mismos. Solamente ganamos con lo que hacemos. Por eso trabajas 40 años y no puedes hacer realidad tus sueños.
En este negocio de mercadeo en red, podemos duplicarnos a nosotros mismos. Patrocino a una persona y le vendo una idea en la que trabajará durante 5 años y que le cambiará la vida. Si esa persona ya es mi amigo, y sé que ya tiene un sueño o una necesidad, por eso empezamos con la lista caliente. Pero no es porque crean en nosotros. Los únicos que no piensan en el negocio son nuestros amigos y familiares.
¿Y por qué tengo una lista?
Porque sé lo que necesita mi amigo. Sé que este amigo quiere una casa, porque este amigo lo ha dicho antes. Empecé este trato con Forever, así que voy a buscar a un amigo para hablar con él.
¿Recuerdas que me dijiste que querías comprar una casa? Ya lo tienes, ¿cuándo vas a comprarlo? Y la respuesta es que no tienes dinero para comprar la casa. Si te dijera que en 5 años hay una forma de comprar la casa que quieres, ¿te alegrarías?
¿Estarías dispuesto a sacrificar 2-3 horas de tu tiempo libre para tener esa casa en 5 años?
Entonces, ¿qué le estoy vendiendo?
¿Estoy vendiendo Forever?
¿Estoy vendiendo un negocio?
¿Estoy vendiendo a Aloevera?
¿Qué estoy vendiendo?
Es su sueño. Pero al mismo tiempo he dicho que no va a ser fácil. Hay que saber dos cosas: averiguar lo que la persona quiere; preguntar si esa persona está dispuesta a trabajar 2-3 horas más en 5 años para conseguir su casa.
Y la persona responderá que SÍ. Por último, muestra el plan de marketing.
Si no tienes el sueño del cliente potencial en la mano, es decir, si no sabes lo que quiere. Y si no dice que está dispuesto a trabajar por su sueño, entonces no debes mostrar el plan.
Puedes mostrarle el mejor plan del mundo, y puede que incluso se una a este negocio. Puede que incluso compre productos, pero no irá a ningún sitio, porque no tiene un por qué.
¡Y tú! ¿Cuál es tu motivo?
¿Dinero, éxito, salud? Para estar sano, solo hay que usar el producto. Si mi mente, mi ordenador, no acepta una mezcla de programas, solamente acepta programas definidos, específicos, y a veces estamos muy tristes, desanimados en los negocios, porque no tenemos nuestro motivo definido. Queremos dinero…
¿Para qué?
Así que el cerebro no entiende, y no libera la sustancia que nos hace actuar, correr detrás, levantarse temprano y buscar nuestro objetivo.
Define tus sueños, anota las fechas a corto, medio y largo plazo. Escribe tu sueño.
¿Una casa?
¿Dónde?
¿Cómo de grande?
¿De qué color?
¿Cuántas habitaciones?
Defina exactamente lo que quiere y en qué fecha lo va a conseguir. Si dices que un día tendré mi casa, ¡nunca la tendrás!
Todo lo que es importante debe ser anotado y fechado.
¿Pagas tus deudas a tiempo?
Escribe, haz fotos, huele, toca tu sueño. Estimule su cerebro para que le dé energía para trabajar. Cuéntale a todo el mundo tus sueños. Asume la responsabilidad, porque cuando lo dices, tienes que hacerlo.
¡Un campeón hace eso!
Si es usted directivo, tenga cuidado. La gestión es solo el principio de este negocio. Cuidado con la vanidad, porque puedes dejar el sistema de formación, no escuchar a los UPLINES (gente por encima de ti), no ir a las reuniones… después de 3 o 4 años puedes dejar el negocio por falta de formación y resultados. Lo más relevante es participar en la formación, hacer lo necesario. Involucrarse, comprometerse con la empresa, sus descendientes, ascendientes, sus productos. No abandones el SISTEMA.
La puerta para llegar al nivel de DIAMANTE es muy amplia, pero muy baja. Tendrá que agacharse para entrar. Hay que ser humilde para alcanzar el éxito, la libertad financiera.
Este negocio no se puede hacer solo, así que haz lo BÁSICO, conéctate al SISTEMA, ESCUCHA y HAZ LO QUE HAY QUE HACER. Sueña a lo grande y NO renuncies a tu sueño. Persiste, insiste y haz el trabajo con entusiasmo, porque en 5 años puedes cambiar tu vida.
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ABRE TU MENTE!
por ALBERT EINSTEIN
La mente que se abre a una nueva idea nunca vuelve a su tamaño original.
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